做茶10来年，我存下了8吨茶叶，就算均价1500一公斤，也值1200万了。

  随后，老王喝了杯茶，越加骄傲起来，说：我觉得我算的保存了，后期货币贬值，数字也会跟着涨，尽管现在10万块钱都拿不出来，但从另一个视点看，也是“千万富翁”啊。

  依照“卖掉东京，买下美国”的算法，茶老板个个都是“千万富翁”，但考虑到职业产销状况和茶商的现状，所谓千万财富，一言难尽。

  就做茶来说，中小茶企的山头纯料茶，简直是不可能增值的。中小茶企卖茶，只能靠品饮，质量好的，茶客乐意买去喝掉的，是有用库存。

  喝不成的废茶，或是茶企圈子之外、没有精力去开发商场的茶叶，是无效库存。简略地说：无效库存，堆在仓库里，看着却是爽，但底子没办法变现。

  比方，老王的8吨茶叶，质量很好的古树，大中山古树还有60公斤，均匀2500一公斤，价值15万。

  其他零零散散的古树，永德忙肺、梅子箐，邦东的娜罕，曼岗还能凑个80公斤，就算均价1500一公斤，值12万。

  8吨茶叶里，纯古树茶只要180公斤（纯古树，线万，这些茶质量好，不愁卖。

  大树春茶，质量也不错，悉数山头凑在一同，大概有1200公斤，就算商场均价1100一公斤，卖掉能回收132万（实践卖不了这么贵）。

  还有一部分是质量好的中小树春茶或古树秋茶，大约1吨的量，就算均匀单价700一公斤，价值70万。

  这2.38吨具有品饮价值的茶，是有用库存。把这些茶叶卖掉，能挣247万。

  至于剩余的夏茶、中小树秋茶，以及18线吨的存量，也便是库存茶的大部分，其实是无效库存。

  无效的库存茶，是相对的。这些茶，卖到大城市，或许直播间，会砸了自己的品牌。在38线小县城或村庄，这些夏秋茶也算是好茶了，但茶商精力有限，打不开那里的商场。

  无效库存茶，偶然能卖掉一点，大多数茶叶，卖不掉的，茶商也舍不得丢，只能堆在仓库里，看着舒畅，但变现时分，自求多福。

  有的茶商，对质量很苛刻，存下来的废茶相对较少。有的茶商，做山头茶十年，早年在工艺上交了大膏火，茶叶存废的都有几吨。

  但大多数茶老板的库存茶结构，精品古树茶占比不到3%，大树茶大约10%-15%。做茶拼的是质料，好茶就那么点。

  剩在仓库里的茶，好茶更是少之又少。前些年，自动存古树茶看转化的茶商还挺多。但这几年，质料价格太贵，存不起了。

  整个商场，懂普洱茶该怎么做的人很少。加之茶叶商场如火如荼，只要是普洱茶都不愁卖，对制茶工艺和茶叶质量的研讨，相对短缺。

  这样的职业布景，导致了：2003-2008年，留存下来的茶叶尽管数量巨大，但好茶十分少。要喝高质量的好茶，就得花上万元一饼的高价。并且，还不必定可以买到。

  那时，茶园还没有扩种，茶叶质量全体较好。2013年之前，古树茶与小树茶还没有明确地分隔采摘，多是一片茶园一同采。2013年，商场才逐步把古树茶跟小树茶区分隔。

  这一阶段的茶叶，茶园还没有扩种，产值相对有限。全体质量较好，可以说是量少质优。

  2009年到2015年产的真实的山头茶，特别古树茶，早被涣散到全国，耗费掉了，商场很难找到。

  这时，茶商为了做好自己的品牌，加上质料价格还不算太贵，为了占有商场，茶商很乐意存茶。

  茶叶品牌，有必要依托茶山。普洱茶玩家和茶商，寻觅有价值的山头，玩拍卖大戏。

  2017年，32如果公斤的老班章茶王一炮而红，不管茶农仍是茶商，确实都分到一杯羹。

  2019年，88万的冰岛老寨茶王，以及后边的99万的冰岛老寨茶王采摘，名声渐渐的变大，招引连绵不断的茶友走进茶山。

  2019年后，山上的质料就不好卖了。但商场仍然需求旺盛，只不过，茶客绕过茶商，直接找茶农拿货。

  茶商一看，2016年的时分，100块能拿到的鲜叶，现在涨到200块一市斤了。做成干茶，本来800块一公斤的干茶，现在成了1600一公斤。

  价格涨得太快，存不起了。也便是从这时分隔始，茶商好像构成一种一致：山头茶价格涨起来了，存不起，存了也无法证明真的。

  炒其它山头？山头格式已构成，纵然炒起来也是为茶农打工，还不如用现有的名山，做定制。

  当时的商场，名山茶农，有名山流量，经过茶园租借以及有茶农身份，租也好，卖也罢，简直不愁销路。但这两年，名山茶农手里夏茶和秋茶的库存，也呈现积压。

  非名山的茶农，没有知名度，也很少有人承揽茶园。古树春茶，卖的也不错。但中小树春茶，夏茶和秋茶，积压得十分严峻。

  本年，8月8日立秋，秋茶行将开端，许多茶农已经在联络昆明的毛料商：x总，秋茶给要下来。

  前两年，直播刚鼓起的时分，直播泡沫之下，似乎只要是茶农，都能使用茶农身份卖茶。

  但是，当全国各地的茶友看惯了茶农，茶农失掉仅有的一点奥秘之后，全部尘归尘、土归土，回到本来的商场：名山好卖，非名山积压。

  茶商做茶：春茶做定制，卖名山古树等好质料，平常挑出库存茶的上品，完成好茶变现。